உங்களிடம் ஒயின் தயாரிக்குமிடம் இருந்தால், நீங்கள் தரவைச் சேகரிப்பதில் முரண்பாடுகள் மிகவும் நல்லது. ஆனால் யாரும் தரவைப் பார்க்கவில்லை என்றால் அது இருக்காது என்றும் கூறுகிறது கிரிம்சன் ஒயின் குழு தலைமை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரி லிசா கிஸ்லாக்.

கிஸ்லாக் ராப் மெக்மில்லனுடன் இணைக்கப்பட்டார், சிலிக்கான் வேலி வங்கி ஒயின் பிரிவு நிர்வாக துணைத் தலைவர் / நிறுவனர், தரவு, போக்குகள் மற்றும் தயாரிப்பாளர்களுக்கான வாய்ப்புகள் குறித்த தனது வருடாந்திர ஆழமான டைவ். இந்த ஜோடியுடன் இணைந்தனர், விங் டைரக்டின் தலைவரான டம்மி போட்ரைட் - குடும்ப ஒயின் ஆலைகள் ஒயின் கிளப்புகளை உருவாக்க மற்றும் பராமரிக்க உதவும் நிறுவனம் - மற்றும் மாத இதழின் தலைமை ஆசிரியர் சிரில் பென் மது வர்த்தகம் .

மக்மில்லனின் புள்ளிவிவரங்கள் அவரது வருடாந்திர கணக்கெடுப்புக்கு பதிலளித்த 1,000 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட ஒயின் ஆலைகளில் இருந்து பெறப்பட்டன. சராசரி ஒயின் தயாரிப்பாளருக்கு, நேரடி நுகர்வோர் 59% விற்பனையையும், மொத்த விநியோகஸ்தர்கள் 34% மட்டுமே என்று அவர் முடித்தார்.

கடந்த தலைமுறையினரின் உற்சாகத்துடன் மில்லினியல்கள் ஏன் இன்னும் மதுவுக்கு திரும்பவில்லை என்பதை நன்கு புரிந்துகொள்ளும் முயற்சியில் சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்களில் குழு கவனம் செலுத்தியது.

தரவு சேகரித்தல்

யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸின் ஒயின் ஆலைகளில் பெரும்பாலானவை வலைத்தளங்களைக் கொண்டிருப்பதால், பார்வையாளர்களின் பெயர்களையும் மின்னஞ்சல்களையும் சேகரித்திருக்கலாம். இந்த ஒயின் ஆலைகள் மில்லினியல்களை அடைய விரும்பினால், அவை மில்லினியல்கள் இருக்கும் இடத்திற்கு செல்ல வேண்டும் என்று குழு கூறியது.

ஆனால் “66% ஒயின் ஆலைகள் அவற்றின் தரவைப் பார்க்க யாரும் இல்லை” என்று மெக்மில்லன் கூறுகிறார். “நீங்கள் அதை அளவிடவில்லை என்றால்…”

“உங்களிடம் தரவு இல்லை” என்று போட்ரைட் முடித்தார்.

பெரும்பாலான ஒயின் ஆலைகளில் ஏற்கனவே தரவு உள்ளது, போட்ரைட் கூறினார், ஆனால் அதை பயனுள்ளதாக்குவதற்கு அவர்கள் அதை கிளப் மற்றும் கிளப் அல்லாத உறுப்பினர்களாக பிரிப்பதைத் தாண்டி செல்ல வேண்டும். அவர் சமீபத்தில், அடிக்கடி மற்றும் பணவியல் (RFM) மாதிரியை பரிந்துரைத்தார்.

“சமீபத்தில்: அவர்கள் எப்போது கடைசியாக [வலைத்தளத்தைப் பார்வையிட்டார்கள்]? அதிர்வெண்: அவை எத்தனை முறை வருகின்றன? மற்றும் பணம்: அவர்கள் எவ்வளவு செலவு செய்கிறார்கள்? ” போட்ரைட் கூறுகிறார். “அப்படியானால், அவர்கள் கடைசியாக எப்போது இங்கு வந்தார்கள்? கடந்த ஆறு மாதங்களில் அவை எத்தனை முறை வந்துள்ளன? அவர்கள் எவ்வளவு பணம் செலவிடுகிறார்கள்? ”

கண்டுபிடிப்புகள் ஒயின் ஆலைகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுபவங்களைத் தக்கவைக்க அனுமதிக்கின்றன. மில்லினியல்களுடன், செலவை சரிசெய்வதும் இதில் அடங்கும்.

குழந்தை வளர்ச்சியாளர்கள் 30 வயதில் இருந்தபோது செய்த அதே வாங்கும் திறன் இளைய தலைமுறையினருக்கு இல்லை. மேலும், ஒரு சில ஆண்டுகளில், கிட்டத்தட்ட அனைத்து குழந்தை பூமர்களும் ஓய்வூதிய வயதில் இருப்பார்கள், மேலும் அவர்களின் செலவுகள் ஒரு நிலையான வருமானத்தில் வாழ்வதன் மூலம் பாதிக்கப்படும் என்று மெக்மில்லன் கூறுகிறார்.

இன்ஸ்டாகிராமின் சக்தி

ஒயின் ஆலைகள் தங்கள் சமூக ஊடக பிரசாதங்களை விரிவுபடுத்த வேண்டும் என்று குழு தெரிவித்துள்ளது. இங்குதான் இன்ஸ்டாகிராம் வருகிறது.

ஒயின் ஆலைகளில் புகைப்பட பகிர்வு பயன்பாடு பார்வையாளர்களுக்கு அவர்களின் சொத்து, செயல்பாடுகள் மற்றும் செயல்பாட்டில் உள்ள ஊழியர்களின் காட்சிகளைப் பகிர்வதன் மூலம் தோட்டத்தில் இருக்கும் அனுபவத்தை விளக்குகிறது.

மேடையை சாதகமாகப் பயன்படுத்தும் தயாரிப்பாளர்கள், மில்லினியல்களை ஒயின் தயாரிப்பாளரின் வீட்டு வாசலில் வரைவதற்கு சிறந்த காட்சியைக் கொண்டுள்ளனர்.

“[மில்லினியல்கள்] அனுபவத்தை அவர்கள் எதற்காகச் செலவிடுகிறார்கள் என்பதைப் பாருங்கள். அவர்கள் ருசிக்கும் அறையிலிருந்து வெளியேறிய மது பாட்டில்கள் அவசியமில்லை ”என்று கிஸ்லாக் கூறுகிறார். இந்த நுகர்வோர் 'வகுப்புவாத அனுபவங்களை' தேடுகிறார்கள் என்று அவர் கூறுகிறார்.

ஆனால் இந்த இளைய மக்கள்தொகைக்கு நேரம் ஒரு முக்கியமான உறுப்பு, இப்போது குடும்பங்களைத் தொடங்கியுள்ள பலரும், அதிக விலைக்கு நுழைவதற்கான செலவைக் கொண்ட ஒரு சுவைக்காக ஒயின் ஆலைக்குச் செல்ல சில மணிநேரங்கள் இருக்காது.

போட்ரைட் வரைவதற்கு பரிந்துரைத்தார் ப்ளூ ஏப்ரன் அல்லது தையல் சரி மாதிரி, இது வாடிக்கையாளரின் வீட்டிற்கு வழங்குகிறது.

'அந்த மக்கள்தொகையில் அந்த மாதிரிகள் இப்போது எவ்வளவு பிரபலமாக உள்ளன என்பதை நாங்கள் அனைவரும் அறிவோம், ஆனால் அவர்கள் ஒரு மாதத்திற்கு 120 டாலர் கேட்கவில்லை, அவர்கள் ஒரு மாதத்திற்கு 40 டாலர் கேட்கிறார்கள்' என்று போட்ரைட் கூறுகிறார்.

நுகர்வோர் சோதனையில் ஒயின் ஆலைகள் சிறப்பாக இருக்க வேண்டும், மேலும் தரவுகளை சேகரித்து ஆய்வு செய்வது மிக முக்கியம் என்று மக்மில்லன் கூறினார்.

'நாங்கள் என்ன செய்து கொண்டிருக்கிறோம் என்பதை நாங்கள் தொடர்ந்து செய்ய முடியாது,' என்று அவர் கூறுகிறார்.