ஜேம்ஸ் மைல்ஸ் இணை நிறுவனர், தலைவர் மற்றும் நிர்வாக இயக்குனர் ஆவார் லிவ்-எக்ஸ் , ஒரு மது வர்த்தகம் மற்றும் தரவு தளம் 72 மில்லியன் டாலர் (யூரோ 55 மில்லியன்) ஆண்டு வருவாய் மற்றும் மூன்று நாடுகளில் கிட்டத்தட்ட 100 ஊழியர்கள்.

லிவ்-எக்ஸ் சேவைகளுக்கான மிக வேகமாக வளர்ந்து வரும் சந்தையாக அமெரிக்கா இப்போது உள்ளது.

ஆரம்ப நாட்கள்

முன்னாள் ஈக்விட்டி ஆய்வாளரான மைல்ஸ், 2000 ஆம் ஆண்டில் தனது சகாவான ஜஸ்டின் கிப்ஸுடன் “மது சந்தையை மிகவும் வெளிப்படையான, திறமையான மற்றும் பாதுகாப்பானதாக மாற்றும் நோக்கத்துடன்” ஒரு ஷூஸ்டிரிங் மீது வணிகத்தை நிறுவினார், ஏனெனில் அவர் கூறுகிறார், “ஏனெனில் அவர்களின் எதிரெதிர்-ஒளிபுகா , திறமையின்மை மற்றும் ஆபத்து people மக்கள் ஒருவருக்கொருவர் கையாள்வதைத் தடுக்கும் மூன்று விஷயங்கள். ”

செலவினங்களைக் கொண்டிருப்பது டாட்-காம் நெருக்கடி போன்ற லிவ்-முன்னாள் வானிலை வீழ்ச்சிக்கு உதவியது, அதே நேரத்தில் பிராட்பேண்டின் வருகை அடிப்படையில் அவர்களின் வணிகத்தை மாற்றியது.

பெரிய யோசனை

முன்னர் எதுவும் இல்லாத இடத்தில் பூஞ்சை தன்மையை உருவாக்குவதே அவர்களின் நிலத்தடி யோசனை. இன்று, லிவ்-எக்ஸ் 'உலகளவில் தொழில்முறை சிறந்த ஒயின் வாங்குபவர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களின் மிகப்பெரிய குளம்' மற்றும் 'சிறந்த ஒயின் விலைகளின் உலகின் மிக விரிவான தரவுத்தளத்தை' குறிக்கிறது.

'நாங்கள் மூன்று வழிகளில் பணம் சம்பாதிக்கிறோம்,' மைல்ஸ் விளக்குகிறார். “வர்த்தக ஆணையத்திலிருந்து, தளவாடங்கள் மற்றும் தரவுகளிலிருந்து. எங்கள் விலை நிர்ணயம் பொதுவாக அளவுகோலாகக் கருதப்படுகிறது. நீங்கள் ஒரு அமெரிக்க வணிகர், போர்டியாக்ஸ் என்பது முக்கியமல்ல வர்த்தகர் அல்லது ஒரு தனியார் வாடிக்கையாளர், லிவ்-எக்ஸ் தரவு என்பது விலையைக் கண்டறியும் இடம் ரோமானி கான்டி , இன் லாஃபைட் . '

தரவு மிக முக்கியமானது

'கடந்த காலத்தில் எங்கள் வணிகத்தில் 75% கமிஷன் சார்ந்ததாக இருந்தது. இப்போது அது பாதிக்கும் குறைவானது, நாங்கள் ஒரு பெரிய தளவாடங்கள் மற்றும் தரவு வணிகத்தை உருவாக்கியுள்ளோம், ”என்கிறார் மைல்ஸ்.

“பெரும்பாலான நேரங்களில் நான் மதுவைப் பற்றி யோசிக்கவில்லை, நான் எங்கள் தயாரிப்பு, தளவாடங்கள் அல்லது தொழில்நுட்பக் குழுவுடன் பேசுவேன், மேலும் எங்கள் செயல்முறைகளை எவ்வாறு சீராக்க முடியும் என்று யோசித்துக்கொண்டிருக்கிறேன். தரவைப் பார்ப்பதற்கும், வாடிக்கையாளர் செயல்பாட்டில் [மற்றும்] மற்றவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதில் தலையிடுவதற்கும் நான் நிறைய நேரம் செலவிடுகிறேன். ” துறைமுகத்தைப் பற்றிய நுகர்வோரின் கருத்தை லிவ்-எக்ஸ் சவால் செய்கிறது

ஜேம்ஸ் மைல்ஸின் இயல்பான நாள்

மைல்களின் வழக்கமான நாள் காலை 8:30 மணி ஊழியர்களின் கூட்டத்துடன் தொடங்குகிறது “அங்கு அனைவரும் கேள்விகளைக் கேட்கலாம். யாரோ எப்போதுமே ஒரு விளக்கக்காட்சியைக் கொடுக்கிறார்கள்… பின்னர், விலை நிர்ணயம் பற்றி நான் விவாதிக்கிறேன், அதை எவ்வாறு எளிமையான, வெளிப்படையானதாக மாற்றுவது, எங்கள் மேடையில் மக்கள் உண்மையில் எதைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதை மிக நெருக்கமாக பிரதிபலிப்பது. ”

'கடந்த ஆண்டுகளில், அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை அறிந்தவர்கள் எங்களைச் சுற்றி ஒரு உறுதியான குழுவை உருவாக்கியுள்ளோம். எனது பங்கு இப்போது வணிகத்தின் திசையைப் பற்றிய உயர் மட்ட சிந்தனையாகும், ”என்று அவர் கூறுகிறார்.

சந்தையில் சந்தைக்கு ஏற்பவும் இதில் அடங்கும். 'எங்கள் வர்த்தகங்களின் கலவையானது விலையுயர்ந்த போர்டியாக்ஸில் அதிக கவனம் செலுத்துவதிலிருந்து அதிக எண்ணிக்கையிலான கூடுதல் தயாரிப்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு மிகவும் விரிவாக மாறியது' என்று மைல்ஸ் கூறுகிறார். '2011 ஆம் ஆண்டின் முற்பகுதியில் இது நிறுத்தப்பட்டது, அது மிகவும் கடினமாக இருந்தது.'

இந்த சந்தை மாற்றம் லிவ்-எக்ஸ் குறியீடுகளில் பிரதிபலிக்கிறது, இது மிகவும் வர்த்தகம் செய்யப்பட்ட ஒயின்களை உள்ளடக்கியது. நிறுவனம் வெளியிட்டது போர்ட் 50 குறியீட்டு கடந்த மாதம்.

விற்பனைக்கு பொறுப்பான தனது கூட்டாளியான கிப்ஸுடன் அவர் ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு முறையாவது மதிய உணவு சாப்பிடுகிறார். 'அவர் எப்போதுமே முன்-இறுதி விஷயங்களைச் செய்துள்ளார், நான் ஆய்வாளர், பேக்ரூம் பையன், அது எப்போதும் நன்றாக வேலை செய்கிறது' என்று மைல்ஸ் கூறுகிறார்.

பிற்பகல், அவர் புதிய பணியாளர்கள் மற்றும் மூத்த ஊழியர்களையும், வேலை தேடுபவர்களையும் சந்திக்கிறார்.

'ஒரு சிறு வணிகத்தில் ஒரு தொழில்முனைவோராக இருப்பதன் சவால் என்ன?' மைல்கள் கேட்கிறார். 'இது ஒரு பெரிய வணிகமாக அளவிட முயற்சிக்கிறது.'