இந்த வாரத்தின் நாபா பள்ளத்தாக்கில் நடந்த பெண்கள் மற்றும் வைன் ஸ்பிரிட்ஸ் மாநாட்டில் பல கருத்தரங்குகள் வணிகத்தின் நடைமுறை அம்சங்களை மையமாகக் கொண்டிருந்தன sales விற்பனை உத்திகள் உட்பட பல சப்ளையர்கள் தங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க உதவும் என்று நம்புகிறார்கள்.

மெரிட்டேஜ் ரிசார்ட்டில் நடைபெற்ற மூன்று நாள் நிகழ்வில் ஒயின் தயாரிக்கும் உரிமையாளர்கள் மற்றும் ஒயின் தயாரிப்பாளர்கள் முதல் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தலைவர்கள் வரை சுமார் 750 பேர் கலந்து கொண்டனர்.

டாம் ஸ்விஃப்ட், வாடிக்கையாளர் சந்தைப்படுத்தல் துணைத் தலைவர் பேகார்டி வட அமெரிக்கா , ஆஃப்-ப்ரீமிஸ் விற்பனையை மையமாகக் கொண்ட ஒரு அமர்வை நிர்வகித்தது. அந்த குழுவில் அன்னெட் அல்வாரெஸ்-பீட்டர்ஸ் வாங்குவோர் இருந்தனர் கோஸ்ட்கோ மொத்த விற்பனை மற்றும் அமண்டா பாட்செலெட் மொத்த மது மற்றும் பல , மற்றும் இரண்டு சப்ளையர்கள், டான் ஹெல்லர் ஸ்டீ. மைக்கேல் வைன் எஸ்டேட்ஸ் மற்றும் மார்க் மெரியன் மென்மையான குடும்ப திராட்சைத் தோட்டங்கள் .

விற்பனையாளர்கள் விற்பனையைச் செய்வதற்கான முரண்பாடுகளை மேம்படுத்த ஐந்து வழிகளை அவர்கள் கொண்டு வந்தனர்.

உங்கள் வாடிக்கையாளரை அறிந்து கொள்ளுங்கள்

ஸ்டீ. மைக்கேலின் ஹெல்லர் தனது “RTW: படிக்க, பேச, நடக்க” என்ற தத்துவத்துடன் இந்த விஷயத்தை வலியுறுத்தினார். வாங்குபவரின் அன்றாட விலை நிர்ணயம், அம்ச அலமாரியின் விலை நிர்ணயம், விளம்பர விலை மற்றும் பலவற்றைப் பற்றி படிக்கவும். சுருக்கமாக, வாங்குபவருக்கு என்ன தேவை என்பதைப் புரிந்துகொள்ள முதல் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். விற்பனை அழைப்பைச் செய்வதற்கு முன் குறைந்தபட்சம் ஐந்து கடைகளுக்குச் செல்லுமாறு அவர் பரிந்துரைத்தார் அல்லது கோஸ்ட்கோ விஷயத்தில் கிளப்புகளைப் பரிந்துரைத்தார்.

'அலுவலகத்திலிருந்து வெளியேறி வாய்ப்புகளைப் பாருங்கள்,' என்று அவர் கூறினார். “மதிப்பீடுகள் மற்றும் விலை புள்ளிகளைப் பாருங்கள். இடைவெளிகள் என்ன? அவர்களுக்கு என்ன தேவை? ”

டெலிகாடோவின் மெரியன் ஒப்புக்கொண்டார். 'தயாராக இருப்பதற்கான படிகள் உள்ளன. மது எப்போது கிடைக்கும், அதன் மதிப்பீடு என்ன என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள். ”

உங்கள் தயாரிப்பு அவர்களுக்கு ஏன் தேவை?

அல்வாரெஸ்-பீட்டர்ஸ் தங்கள் வீட்டுப்பாடங்களைச் செய்த விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு சிறந்த முறையில் பதிலளிப்பதாக தெளிவுபடுத்தினார், மேலும் இருப்பவர்களுக்கும் இல்லாதவர்களுக்கும் உள்ள வித்தியாசத்தை அவளால் சொல்ல முடியும்.

“நீங்கள் தயாரிப்பு தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் விலையை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். தயாரிப்பு பற்றி ஏதாவது சொல்லுங்கள் அல்லது அதை என் மேசையிலிருந்து கழற்றுங்கள். ” ஒரு சப்ளையர் பின் லேபிளைப் படிப்பது சுவாரஸ்யமாக இல்லை என்று அவர் புலம்பினார்.

'நாள் முடிவில் மக்கள் எதைத் தேடுகிறார்கள்?' அவள் கேட்டாள். 'அதன் விலை என்ன என்பதை அவர்கள் அறிய விரும்புகிறார்கள். வாங்குபவரிடம் அவர்கள் எதைத் தேடுகிறார்கள் என்று நீங்கள் கேட்கும்போது, ​​அவர்களுக்கு எப்போதும் தெரியாது. அவர்களுக்கான இடைவெளிகளை நிரப்பவும். ”

இறுக்கமாக வைக்கவும்

ஆல்வாரெஸ்-பீட்டர்ஸ் பெரும்பாலான விற்பனை சந்திப்புகள் சுமார் 60 நிமிடங்கள் நீடிக்கும் என்று தெரிவித்தார். “உங்கள் உள்ளடக்கத்தைப் பற்றி சிந்தியுங்கள், நீங்கள் என்ன சொல்ல விரும்புகிறீர்கள் என்று சிந்தியுங்கள். [வாங்குபவரின்] நேரத்தை வீணாக்காதீர்கள். சிந்தனை மற்றும் கவனம் செலுத்துங்கள். எனக்கு நிறைய காகிதங்கள் பிடிக்கவில்லை. நான் மிகவும் எளிமையான ஒரு பக்க ஸ்னாப்ஷாட்டை விரும்புகிறேன். ”

முன்னோக்கி இருங்கள்

கடந்த காலங்களில் தான் தவறுகளைச் செய்ததாக ஹெல்லர் ஒப்புக் கொண்டார், மேலும் அவர் விற்க முயன்ற ஒரு மதுவின் ஓரங்கள் குறித்து வரவில்லை என்பதற்காக அல்வாரெஸ்-பீட்டர்ஸ் அலுவலகத்திலிருந்து வெளியேற்றப்பட்டார். 'ஒரு கணக்கின் விளிம்பு தத்துவத்தை அறிந்து, வரவிருக்கும், உண்மையைச் சொல்லுங்கள்,' என்று அவர் கூறினார்.

ஒருவரின் தவறுகளிலிருந்து கற்றுக்கொள்வது சமமாக முக்கியம் என்று அல்வாரெஸ்-பீட்டர்ஸ் கூறினார். 'அது பரவாயில்லை. தவறு செய்ய. அவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள், அவற்றை இரண்டு முறை செய்ய வேண்டாம். ”

ஆம் ஒரு ஆரம்பம் மட்டுமே: சப்ளையர்கள் கூட்டத்தையும் முக்கிய புள்ளிகளையும் மறுபரிசீலனை செய்யும் உடனடி பின்தொடர் கடிதத்தை அனுப்புமாறு கேட்டுக்கொள்ளப்பட்டனர். மொத்த விற்பனையாளர் அல்லது விநியோகஸ்தர் பின்தொடர்வதை உறுதிப்படுத்த இது ஒரு நல்ல நேரம் என்றும் அவர்களிடம் கூறப்பட்டது. 'இது தொடர்ச்சியான தகவல்தொடர்பு மற்றும் பின்தொடர்தல் பற்றியது' என்று பாட்செலெட் கூறினார். 'தொடர்ந்து ஒத்திசைக்கவும்.'