முக்கிய இறக்குமதியிலிருந்து அளவுகோலுக்கு வளர்ந்து வரும் பசிபிக் நெடுஞ்சாலை அதன் பாதையிலிருந்து விலகிச் செல்லவில்லை.

மது தன்னை விற்காது. பெரும்பாலான இறக்குமதியாளர்கள் தங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவில் எவ்வளவு பெரிய ஒயின் ஆலைகளுடன் பணிபுரிய முடியுமோ அவ்வளவு பெரிய ஒயின் ஆலைகளுடன் வேலை செய்வதன் மூலமாகவோ அல்லது தங்களுக்குத் தனிப்பட்ட முறையில் தெரிந்த ஒரே மாதிரியான ஒயின் தயாரிப்பாளர்களின் ஒரு சிறிய குழுவைக் கடுமையாகக் கட்டுப்படுத்துவதன் மூலமாகவோ வெற்றியைக் கண்டாலும், பசிபிக் நெடுஞ்சாலை ஒயின்கள் தலைவர் மார்க் ஜியோர்டானோ தனது நிறுவனத்தின் வணிகத்தின் நிலையான வளர்ச்சியையும், அது பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ஒயின் ஆலைகளையும் ஒரு புத்துணர்ச்சியூட்டும் புதுமையான தந்திரத்துடன் ஊக்குவிக்க உதவியுள்ளார்.

'வெவ்வேறு பிராந்தியங்களில் ஒயின் ஆலைகளுடன் நாங்கள் கூட்டாண்மைகளை உருவாக்குகிறோம்' என்று ஜியோர்டானோ கூறுகிறார். 'நாங்கள் தேசிய சில்லறை வர்த்தகத்தில் எங்கள் கூட்டாண்மை மூலம் அவர்களின் வணிகங்களை வளர்க்க விரும்புகிறோம், ஹோட்டல் மற்றும் உணவகம் சங்கிலிகள். ஒரு பிராந்தியத்திற்கு ஒரு ஒயின் ஆலையில் வேலை செய்வதன் மூலம் நாங்கள் அதைச் செய்கிறோம். எங்கள் கூட்டாளர்களுக்கான ஒவ்வொரு பெட்டியையும் டிக் செய்து, உலகெங்கிலும் உள்ள முக்கிய ஒயின் வளரும் பகுதிகளிலிருந்து பிரதிநிதித்துவத்தை வழங்க நாங்கள் விரும்புகிறோம், ஆனால் ஒரு பிராந்தியத்தில் எங்களுக்குப் பிடித்த குழந்தையை நாங்கள் தேர்வு செய்ய விரும்பவில்லை. எங்கள் ஆன் மற்றும் ஆஃப்-பிரைமைஸ் பார்ட்னர்களுக்கு சிறந்த ஒயின் ஆலைகளை வழங்குவதும், எங்கள் ஒயின் பார்ட்னர்கள் தங்கள் தேசிய இருப்பை வளர்த்துக் கொள்ள அனுமதிப்பதும் எங்கள் குறிக்கோள்.

இந்த தத்துவம் வடிவமைக்க ஒரு தசாப்தத்திற்கும் மேலாக எடுத்தது, ஜியோர்டானோ விளக்குகிறார். பசிபிக் நெடுஞ்சாலை 17 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஓட்லி குடும்பத்தால் தொடங்கப்பட்டபோது, ​​குறைந்தபட்சம், முக்கிய இடம் என்று சொல்ல வேண்டும்.

'நாங்கள் இறக்குமதி செய்ய நினைத்தோம் ராபர்ட் ஓட்லி இருந்து ஒயின்கள் ஆஸ்திரேலியா தனியாக,” அவர் விளக்குகிறார். 'ஆனால், தொழில்துறையில் பல ஆண்டுகளாக நான் கட்டியெழுப்பிய உறவுகள் இன்னும் பலவற்றைச் செய்ய எங்களுக்கு உதவியது என்பதை நாங்கள் பார்க்க ஆரம்பித்தோம்.'

ஜியோர்டானோ விற்பனையில் தனது வாழ்க்கையைத் தொடங்கினார் சேவல் , பின்னர் உடன் பணியாற்றினார் கெண்டல் ஜாக்சன் ஒயின் எஸ்டேட்ஸ் , பின்னர் தேசிய விற்பனை இயக்குனராக போனி டூன் திராட்சைத் தோட்டம் , அவர் ஒப்புக்கொள்கிறார், 'நிச்சயமாக பல்வேறு வணிகங்களின் வரிசை.'

அதாவது, அவர் வாதிடுகிறார், புள்ளி.

'ஒயின் தொழில் உறவுகள் மற்றும் கூட்டாண்மைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'ஓட்லியின் முக்கிய மதிப்புகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் மற்ற ஒயின் ஆலைகளை நாங்கள் கொண்டு வரலாம் மற்றும் மிகவும் சுவாரஸ்யமான ஒன்றை உருவாக்க முடியும் என்பதை நாங்கள் உணர்ந்தோம்.'

பசிபிக் நெடுஞ்சாலை குடும்பத்திற்குச் சொந்தமான ஒயின் ஆலைகளுடன் பாரம்பரியம் மற்றும் உறவுகளை நாடுகிறது வாரிசு திட்டங்கள் நடைமுறையில் உள்ளன ; அளவிடக்கூடிய ஒயின் ஆலைகள், இதனால் ஆன் மற்றும் ஆஃப்-பிரைமைஸ் பார்ட்னர்கள் நாடு முழுவதும் ஒயின்களை வழங்க முடியும், மேலும் எஸ்டேட் திராட்சைத் தோட்டங்கள் அல்லது விவசாயிகளுடன் நீண்டகால உறவைக் கொண்ட ஒயின் ஆலைகள். பசிபிக் நெடுஞ்சாலையின் போர்ட்ஃபோலியோவில் உள்ள ஒயின் ஆலைகளுக்கான 'ஸ்வீட் ஸ்பாட்' அளவு வாரியாக ஆண்டு உற்பத்தியில் 5,000 முதல் 50,000 கேஸ்கள் உள்ளன.

வெறும் இறக்குமதியைத் தாண்டி விரிவாக்கத்தின் ஒரு பகுதியாக ஓட்லி ஒயின்கள் , பசிபிக் நெடுஞ்சாலை விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் வழங்குவதற்காக அதன் சேவைகளை விரிவுபடுத்தியது. 2016 இல், கீசென் இரண்டு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, 50% பங்குதாரராக சேர்ந்தார் நியூசிலாந்து ஒயின் ஆலை பசிபிக் நெடுஞ்சாலையால் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தப்பட்டது.

ஜிசென் மற்றும் பசிபிக் நெடுஞ்சாலையின் வளர்ச்சி, இறக்குமதியாளர் பாடுபடும் கூட்டுவாழ்வைக் குறிக்கிறது.

'அவர்கள் எங்களுடன் இணைந்தபோது, ​​​​அவர்கள் சுமார் 30,000 வழக்குகளில் இருந்தனர், இப்போது அவர்கள் சுமார் 170,000 விற்பனை செய்கிறார்கள்,' ஜியோர்டானோ கூறுகிறார். 'அதில் நிறைய அவர்களின் அறிமுகத்துடன் தொடர்புடையது 0% ஆல்கஹால் ஒயின்கள் . அந்த வரியின் நம்பமுடியாத வெற்றியை நான் எதிர்பார்க்கவில்லை, இது ஒரு ஆரம்பம் என்று நான் நேர்மையாக நினைக்கிறேன்.

பசிபிக் நெடுஞ்சாலை இப்போது நாடு முழுவதும் 30 பணியாளர்களுடன் சுமார் 550,000 கேஸ்களை விற்பனை செய்கிறது. ஐந்து ஆண்டுகளுக்குள், பசிபிக் நெடுஞ்சாலை 1 மில்லியனாக விற்பனையை அதிகரிக்கும் என்று நம்புகிறது.

'ஆனால் வளர்ச்சி வளர்ச்சிக்காக இருக்க முடியாது,' ஜியோர்டானோ கூறுகிறார். 'இது கரிமமாகவும், வேண்டுமென்றே இருக்க வேண்டும்.'

நீங்கள் அழைக்கப்பட்டுள்ளீர்கள்: 2022 ஒயின் ஆர்வலர் ஒயின் ஸ்டார் விருது வென்றவர்கள் யூனியன் சதுக்கத்தில் உள்ள வெஸ்டின் செயின்ட் பிரான்சிஸ், சான் பிரான்சிஸ்கோ, CA இல் நேரில் கௌரவிக்கப்படுவார்கள்

நிகழ்வு விசாரணைகள் அல்லது கலந்து கொள்ள, அபிகாயில் துரிசி, நிகழ்வுகள் மற்றும் PR ஒருங்கிணைப்பாளர், aturrisi@wineenthusiast.net