தி நாவல் கொரோனா வைரஸ் தொற்றுநோய் மற்றும் தங்குமிடம்-ஆர்டர் ஆர்டர்கள் மது தொழிற்துறையை டிஜிட்டல் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நோக்கி கவனம் செலுத்த கட்டாயப்படுத்தியுள்ளன. சமீபத்திய நீல்சன் ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு இருந்ததை ஒப்பிடும்போது ஆல்கஹால் ஈ-காமர்ஸ் இரு மடங்கிற்கும் அதிகமாக இருப்பதாக தரவு காட்டுகிறது. அறிக்கையில் கண்காணிக்கப்பட்ட மொத்த ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையில் கிட்டத்தட்ட 70% ஐ வைன் மிகப்பெரிய வெற்றியைப் பெற்றுள்ளது.

முன்னர் ஆன்லைன் கோளத்திற்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஒயின் கிளப்புகள் வணிகத்தில் கணிசமான முன்னேற்றத்தைக் கண்டதில் ஆச்சரியமில்லை.

கொரோனா வைரஸுக்கு முந்தைய, நேக்கட்வைன்ஸ்.காம் ஏற்கனவே அமெரிக்காவில் முன்னணி-க்கு-நுகர்வோர் (டி.டி.சி) ஒயின் வணிகங்களில் ஒன்றாகும், இது 3.2 பில்லியன் டாலர் விற்பனையில், டி.டி.சி கப்பல் 2019 ஆம் ஆண்டிற்கான அனைத்து சில்லறை ஒயின் விற்பனையிலும் 10.8% ஐ குறிக்கிறது, சோவோஸ் ஷிப் கம்ப்ளையண்ட் மற்றும் ஒயின்கள் வைன்ஸ் அனலிட்டிக்ஸ் வெளியிட்டுள்ள நுகர்வோர் ஒயின் ஷிப்பிங் அறிக்கைக்கு. எதிர்பார்த்தபடி, ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கிற்கு நுகர்வோர் மாற்றம் அந்த எண்ணிக்கையை அதிகரித்துள்ளது. தொடர்ந்து, 2020 ஏப்ரல் மாதத்தில் வாடிக்கையாளர் சேவை, தரவு தொழில்நுட்பம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பாத்திரங்கள் உட்பட 80 புதிய பதவிகளை அமர்த்தியுள்ளதாக நிர்வாண ஒயின்கள் கூறுகின்றன.

'எங்களிடம் உள்ள திட்டங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை உருவாக்க எங்கள் வலிமையையும் அளவையும் பயன்படுத்துகின்றன' என்று புதிதாக நியமிக்கப்பட்ட ஜனாதிபதியான நேக்கட் ஒயினின் மேக்ஸ் மில்லர் கூறுகிறார். 'நாங்கள் அதில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்து அதை சிறப்பாக செய்ய வேண்டும்.'

ஆன்லைனில் மது வாங்குவதற்கான அனைத்து வழிகளும், விளக்கப்பட்டுள்ளன

நிர்வாண ஒயின்கள் சுயாதீன ஒயின் தயாரிப்பாளர்களுடன் நேரடியாக வேலை செய்கின்றன, சந்தாதாரர்கள் வழங்கும் நிதியைப் பயன்படுத்தி மது உற்பத்தி, விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றிற்கு உதவுகின்றன. சில்லறை விற்பனையாளரின் வளர்ச்சியும் வெற்றியும் பங்குதாரர் ஒயின் தயாரிப்பாளர்களுக்கு அதிக வாய்ப்புகள் என்று பொருள்.

புதிய ஒயின் தயாரிப்பாளர்களை அதன் மேடையில் வரவேற்க 5 மில்லியன் டாலர் ஒதுக்கீடு செய்வதாக நிறுவனம் சமீபத்தில் அறிவித்தது, குறிப்பாக கொரோனா வைரஸால் பாதிக்கப்பட்டவர்கள். நெருக்கடியால் பாதிக்கப்பட்டவர்கள் நிர்வாண ஒயின்களுக்கான நிதிக்கு விண்ணப்பிக்க ஊக்குவிக்கப்படுகிறார்கள் ’ தளம் .

'கோவிட் தொற்றுநோய் சவாலாக இருக்கும் என்பது மிக விரைவாகத் தெரிந்தது,' என்கிறார் நேக்கட் ஒயினின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி நிக் டெவ்லின். “நாங்கள் நன்றாக வர்த்தகம் செய்து ஒரு பொறுப்பை உணர ஒரு அதிர்ஷ்டமான நிலையில் இருக்கிறோம். எங்களிடம் உள்ளதை - எங்கள் [தேவதை முதலீட்டாளர்கள்] மற்றும் எங்கள் சொத்துக்களைப் பயன்படுத்தி போராடும் நல்ல ஒயின் தயாரிப்பாளர்களுக்கு உதவலாம். ”

90+ பாதாள அறைகள் / ஓவெத் மார்டினெஸின் புகைப்படம்

பெரிங்கர், ஸ்டாக்ஸ் லீப் ஒயின் மற்றும் எட்யூட் போன்ற முக்கிய பிராண்டுகளின் ஸ்டைண்ட்களை உள்ளடக்கிய ஒயின் தயாரிப்பாளர் மாட் பாரிஷ், ஈ-காமர்ஸ் சில்லறை விற்பனையாளர் தனது சுயாதீன பிராண்டை உருவாக்க உதவியது மட்டுமல்லாமல், தொடர்ந்து அவரை தனது கைவினைத் தொழிலில் தள்ளுகிறார் என்றார்.

'தேவதூதர்கள் மதிப்புரைகளையும் மதிப்பீடுகளையும் வழங்குகிறார்கள், அவை அந்த குறிப்பிட்ட மதுவின் வெற்றியை மதிப்பீடு செய்ய பயன்படுத்தப்படுகின்றன' என்று பாரிஷ் கூறுகிறார். 'ஒரு ஒயின் தயாரிப்பாளராக, நான் தினமும் கருத்துக்களுக்கு பதிலளிக்கிறேன், ஏனெனில் அவர்களின் உறவும் ஆதரவும் மிக முக்கியம்.'

தற்போதைய சந்தை மாற்றத்தின் மூலம் அந்த உறவுகள் தனக்கு உதவும் என்று பாரிஷ் நம்புகிறார்.

'டிடிசி மற்றும் ஆன்லைன் விற்பனை எதிர்காலத்தில் குறிப்பிடத்தக்க சேனல்களாக இருக்கும்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'கடந்த 10 ஆண்டுகளில் இரண்டிலும் வளர்ச்சியைக் கண்டோம், ஆனால் கோவிட் இந்த நிகழ்வை துரிதப்படுத்தினார். எனது பிராண்டிற்கும் மற்றவர்களுக்கும் ஆன்லைனில் விற்கப்படுவது போன்ற பிரகாசமான எதிர்காலத்தை நான் காண்கிறேன். ”

'நாங்கள் நிறைய புதிய வாடிக்கையாளர் வளர்ச்சியைக் கண்டோம் - இது பெரிய கதை' என்று கோஃபவுண்டர் மற்றும் சிஓஓ பிரையன் ஸ்மித் கூறுகிறார் வின்க் , மற்றொரு டிடிசி ஒயின் வணிகம்.

நிறுவன பிரதிநிதிகளின் கூற்றுப்படி, தனியுரிம ஒயின் பிராண்டுகளை விற்கும் ஆன்லைன் ஒயின் கிளப், முந்தைய மூன்று வார காலத்துடன் ஒப்பிடும்போது, ​​மார்ச் 15 மற்றும் ஏப்ரல் 4 க்கு இடையில் புதிய உறுப்பினர் கையெழுத்துகளில் 798% அதிகரிப்பு கண்டுள்ளது. மார்ச் மாதத்தில், வின்க் 42,266 புதிய உறுப்பினர்களைக் கொண்டிருந்தார் மற்றும் பிப்ரவரி முதல் வருவாயில் 80% அதிகரிப்பு இருந்தது. ஏப்ரல் எண்கள் வரும்போது, ​​57,500 புதிய உறுப்பினர்களையும், 55% மாதத்திற்கு மேலான தொடர்ச்சியான வளர்ச்சியையும் சேர்க்கலாம் என்று விங்க் எதிர்பார்க்கிறார்.

இருப்பினும், நிறுவனம் இன்னும் சவால்களை எதிர்கொள்கிறது. வின்கின் பிராண்டுகள் உலகளவில் வளர்க்கப்படும் திராட்சை மற்றும் ஒயின் ஆகியவற்றில் கட்டப்பட்டுள்ளன.

'கூட்டாளர்களுடன் நேரில் சென்று பார்வையிடுவது மிகவும் நல்லது' என்று ஸ்மித் கூறுகிறார். 'உலகெங்கிலும் தொட்டி மாதிரிகளை அனுப்புவது குறைவான செயல்திறன் கொண்டது, ஆனால் இதுதான் தற்போது நாங்கள் எதிர்கொண்டுள்ளோம்.'

அதிர்ஷ்டவசமாக, வின்க் எந்தவொரு ஒப்பந்தத்தையும் மறுபரிசீலனை செய்யவோ அல்லது ரத்து செய்யவோ இல்லை, அதற்கு பதிலாக நுகர்வோர் தேவையை பூர்த்தி செய்ய சில உத்தரவுகளை நகர்த்தினார். சில்லறை விற்பனையாளர் தனது வாடிக்கையாளர் உறவுகள் மற்றும் கிடங்கு துறைகளையும் விரிவுபடுத்தியுள்ளார்.

ஸ்மித் கூறுகிறார்: “நாங்கள் மிகவும் சுறுசுறுப்பான முறையில் இருக்கிறோம். “கிடங்கிலும் உறுப்பினர் சேவையிலும் சவால்கள் இரட்டிப்பாகின்றன. இதுதான் நாங்கள் தொடர்ந்து வழங்குவதோடு திறமையாக செயல்பட முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த உடனடியாக நோக்குநிலை செலுத்த வேண்டியிருந்தது. ”

கொரோனா வைரஸ் வணிகத்தை மாற்றுவதால் ஒயின் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் டெலிவரி மற்றும் நன்றியுணர்வில் கவனம் செலுத்துகின்றனர்

90+ பாதாள அறைகள் உள்நாட்டிலும் வெளிநாட்டிலும் உள்ள ஒயின் ஆலைகளுடனான கூட்டாண்மை அடிப்படையில் ’வணிக மாதிரி கட்டப்பட்டுள்ளது. 'இந்த கூட்டாளர்களுடன் நெருக்கமாக பணியாற்றுவது மற்றும் காலப்போக்கில் நம்பிக்கையை வளர்ப்பது, சந்தையில் ஏற்றத் தாழ்வுகள் மூலம் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்ந்து ஆதரவளிக்க முடியும், இது இந்த நேரத்தில் குறிப்பாக முக்கியமானது என்று நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது' என்று நிறுவனத்தின் நிறுவனர் / தலைவர் கெவின் மெஹ்ரா கூறுகிறார்.

நிர்வாண ஒயின்கள் அல்லது வின்க் போலல்லாமல், 90+ பாதாள அறைகள் தங்கள் தனியுரிம ஒயின்களை சுயாதீன சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் பெரிய பெட்டி மளிகை விற்பனையாளர்களுக்கும் விற்கின்றன. ஈ-காமர்ஸ் விற்பனை டிரிஸ்லி மற்றும் இன்ஸ்டாகார்ட் போன்ற மூன்றாம் தரப்பு ஆன்லைன் சேனல்கள் மூலம் இயக்கப்படுகிறது.

“புதிய இயல்பானது அதிக நுகர்வோர் ஆன்லைனில் மதுவை வாங்க வசதியாக இருக்கிறது” என்று 90+ செல்லார்களின் சந்தைப்படுத்தல் துணைத் தலைவர் டெர்ரி லோசாஃப் கூறுகிறார். 'இன்ஸ்டாகார்ட் மற்றும் டிரிஸ்லி ஆகியவை வசதியானவை மட்டுமல்ல, எங்கள் சில்லறை கூட்டாளர்களுடன் நேரடியாக இணைக்கப்பட்டுள்ளன.'

புகைப்படம் NakedWine

90+ பாதாள அறைகளின் ஐரோப்பிய கூட்டாளிகள் பெரும் தாக்கத்தை சந்தித்துள்ளனர். 'எங்கள் மிகவும் பிரபலமான ஒயின்களான புரோசெக்கோ மற்றும் பினோட் கிரிஜியோ போன்றவற்றை உற்பத்தி செய்யும் எங்கள் இத்தாலிய பங்காளிகள், கோவிட் கடுமையாக பாதிக்கப்பட்டுள்ளனர்' என்று மெஹ்ரா கூறுகிறார்.

கொரோனா வைரஸ் கப்பல் மற்றும் பாட்டில் தாமதங்கள் உள்ளிட்ட பல சவால்களைச் சேர்த்திருக்கலாம் என்றாலும், நிறுவனம் அவற்றின் விநியோகச் சங்கிலியை நகர்த்த வைக்க முடிந்தது.

'தற்செயலாக, நாங்கள் ஏற்கனவே [இத்தாலிய சப்ளையர்கள்] மற்றும் எங்கள் பிரெஞ்சு தயாரிப்பாளர்களுடன் சமீபத்திய கட்டண சிக்கல்களில் ஒருங்கிணைந்து கொண்டிருந்தோம்' என்று லோசாஃப் கூறுகிறார்.

பானம் ஆல்கஹால் சந்தை டிரிஸ்லி சமீபத்தில் அறிவிக்கப்பட்டது மார்ச் மாத இறுதியில் புதிய வாடிக்கையாளர்களில் ஆண்டுக்கு ஆண்டு வெடிக்கும் வளர்ச்சி. ஏப்ரல் 26 வாரத்தில் விற்பனை 392% “அடிப்படைக்கு மேல்” அல்லது இந்த ஆண்டு இந்த நிறுவனம் எதிர்பார்த்திருக்கும். மது அந்த விற்பனையில் 39% ஆகும்.

இந்த போக்கு தொடருமா? தங்குமிடம் தங்கியிருக்கும் நாட்களுக்கு அப்பால் நுகர்வோர் விசுவாசம் நீடிக்கும் இந்த ஆன்லைன் தளங்கள் எவ்வளவு நம்பிக்கையுடன் உள்ளன?

“ஆன்லைனில் சிறந்த மதுவை வாங்குவதற்கான திறனைப் பற்றி முன்னர் அறியாத நுகர்வோருக்கு விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துவதும், அதனுடன், கடைகளில் ஒப்பிடமுடியாத சமூகம் மற்றும் உள்ளடக்கம் பற்றிய அனுபவத்தை அளிப்பதும் நம்பிக்கை” என்று நேக்கட் ஒயின்கள் மில்லர் கூறுகிறார். 'அவர்கள் அதை முயற்சித்தவுடன், அவர்கள் நீண்ட கால வாடிக்கையாளர்களாக மாறுவார்கள்.'