டேவிட் பிகரிடம் வியாபாரத்தில் தனிப்பட்ட உறவுகள் அர்த்தமற்றவை என்று சொல்ல வேண்டாம், அவர் ஒரு முறை முன்னாள் முதலாளி செய்தது போல. விண்டேஜ் பாயிண்டில் அவரது தத்துவம் இதற்கு நேர்மாறானது: 'உறவுகள் எல்லாவற்றையும் குறிக்கும் ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குங்கள்.'

53 வயதான தொழில்துறை அனுபவம் வாய்ந்தவர் தனது தேசிய விற்பனை நிறுவனத்தில் சிறிய, குடும்பத்தால் நடத்தப்படும் ஒயின் ஆலைகளுடன் பணிபுரிய விரும்புகிறார், இதனால் அவற்றையும் அவற்றின் கவலைகளையும் அறிந்து கொள்ள முடியும். சில போர்டு ரூமில் இருப்பதை விட அவர் ஒரு பூல் டேபிள் மற்றும் மது பாட்டிலில் வாடிக்கையாளர்களை சந்திப்பார்.

“என்னைப் பொறுத்தவரை, அவர் நான் போற்றும் பழைய நண்பரைப் போன்றவர். நாங்கள் ஒரே மொழியைப் பேசுகிறோம், ”என்று லூனா வைன்யார்ட்ஸின் தலைவரும், மூன்-சாய் ஒயின்களின் இணை நிறுவனர் / கூட்டாளியுமான மைக்கேல் மூன் கூறுகிறார், இவை இரண்டும் சோனோமாவை தளமாகக் கொண்ட விண்டேஜ் பாயிண்டின் 19-பிராண்ட் போர்ட்ஃபோலியோவில் உள்ளன.

மார்க் ஆல்பிரெக்ட் தனது ரூட்ஸ் ரன் டீப் ஒயின் தயாரிப்பின் கீழ் கல்வி கற்ற கெஸ் என்ற பிராண்டின் விற்பனை பிரதிநிதியைத் தேடியபோது, ​​“டேவிட் பற்றி நான் பேசிய அனைவரும் மிகவும் நேர்மறையாகப் பேசினர்,” என்று அவர் கூறுகிறார். 'இது ஒரு தனிப்பட்ட மட்டத்தில் இருந்தது. மக்கள் அவரைச் சுற்றி இருக்க விரும்பினர். '

எல்லோரும் ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் ஒரு மூத்த பதவியில் இருந்து ஒரு சிறிய தொடக்கத்திற்கு வெற்றிகரமாக மாற்ற முடியாது. ஆனால் பிகர் 2006 ஆம் ஆண்டில், பெரிங்கர் வைன்யார்ட்ஸின் பெற்றோர் நிறுவனமான ஃபாஸ்டர்ஸ் குரூப் லிமிடெட் நிறுவனத்தில் இருந்து திடீரென விலகியபோது, ​​விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றில் 20 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு அதைச் செய்தார்.

'பெரிங்கரின் கலாச்சாரம் விரைவாக மாறிக்கொண்டே இருந்தது, மேலும் நிறைய நல்ல மனிதர்கள் வெளியேறினர். நிறைய திறன்களைப் பயன்படுத்திய ஒரு விற்பனை நிறுவனத்திற்கு இந்த சிறிய ஒயின் ஆலைகளுக்கு ஒரு வெற்றிடம் இருப்பதாக நான் உணர்ந்தேன். ”

அந்த “நல்ல மனிதர்களில்” ஒருவர் இப்போது பிகரின் கூட்டாளியான டாம் பீட்டர்சன் ஆவார். 70 களின் பிற்பகுதியிலிருந்து கலிபோர்னியாவில் பீட்டர்சன் ஒயின் தயாரித்து வந்தார், இதில் பெரிங்கருடன் 18 ஆண்டுகள் இருந்தன. ஒன்றாக, பீட்டர்சன் மற்றும் பிகர் ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்கினர், 'இது ஒரு பெரிய விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்தின் அனைத்து சேவைகளையும் புதிய மற்றும் வளர்ந்து வரும் பிராண்டுகளுக்கு வழங்கும்.'

'நீங்கள் பெரிய தடைகளுக்கு எதிராக ஏதாவது தொடங்கப் போகிறீர்கள் என்றால், டேவிட் உங்கள் பக்கத்தில் இருக்க வேண்டும்' என்று பீட்டர்சன் கூறுகிறார். ஒரு ஸ்பானிஷ் தயாரிப்பாளர் தனது முந்தைய விற்பனை நிறுவனத்தை விட்டு வெளியேறிவிட்டார் என்பதை அறிந்த பிகரின் செயல்களை பீட்டர்சன் மேற்கோள் காட்டுகிறார்.

'அன்றைய தினம் டேவிட் அவர்களை அழைத்தார்' என்று பீட்டர்சன் கூறுகிறார். கூகிள் மொழிபெயர்ப்பை நாடி, ஸ்பானிஷ் மொழியில் மின்னஞ்சல்களைப் பின்தொடர்ந்தார். பிகர் மிகவும் தொடர்ந்து இருந்தார், லோ நியூவோ இறுதியில் விண்டேஜ் பாயிண்டில் கையெழுத்திட்டார்.

மூன் 'டேவிட் தொழில் முனைவோர் ஆவி மற்றும் சண்டை' என்று அழைப்பதற்கு இது ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. நூறு ஏக்கர், செர்ரி பை மற்றும் லேயர் கேக்கின் ஒயின் தயாரிப்பாளர்-உரிமையாளர் ஜெய்சன் உட்ரிட்ஜ், பிகரின் 'வரவேற்பு திறன்: அவர் இந்த வேலையை நட்புரீதியான, முரண்பாடான முறையில் செய்கிறார்' என்று அழைக்கிறார் என்பதையும் இது விளக்குகிறது.

விண்டேஜ் பாயிண்டின் வெற்றியை அதன் எண்களால் புறநிலையாக அளவிட முடியும். 2006 ஆம் ஆண்டில், நிறுவனம் இந்த ஆண்டு 48,606 வழக்குகளை அனுப்பியது, விண்டேஜ் பாயிண்ட் விற்பனையில் 600,000 வழக்குகளை விட அதிகமாக இருக்கும் என்று மதிப்பிடுகிறது, இது உலகளாவிய பொருளாதார நெருக்கடி கியருக்குள் நுழைந்ததைப் போலவே நிறுவனம் உருவானது என்பதைக் கருத்தில் கொண்டு ஆச்சரியமாக இருக்கிறது.

விண்டேஜ் பாயிண்டின் போர்ட்ஃபோலியோவின் ஒப்பீட்டளவில் சிறிய அளவு, அதன் பல ஒயின் ஆலைகளில் ஒன்று அல்லது இரண்டு பிரசாதங்கள் மட்டுமே இருப்பதால், விற்பனைப் படை ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் டி.எல்.சி.

விண்டேஜ் பாயிண்டின் வெற்றிக் கதைக்காகவும், பிகரின் “உறவுகள் மீண்டும் வருகின்றன” என்ற நம்பிக்கையுடனும், மது ஆர்வலர் பெயர்கள் டேவிட் பிகர் எங்கள் ஆண்டின் கண்டுபிடிப்பாளர் .