'முத்துக்களின் சரம்' என்பது டெட் பேஸ்லர் ஸ்டீவை விவரிக்கிறது. மைக்கேல் ஒயின் எஸ்டேட்ஸ் ’(SMWE) ஒயின் ஆலைகளின் போர்ட்ஃபோலியோ. பேஸ்லர், ஒயின் உற்சாகத்தின் ஆண்டின் சிறந்த மனிதர், ஸ்டீவின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மற்றும் தலைவர் ஆவார். மைக்கேல் வைன் எஸ்டேட்ஸ், வாஷிங்டனின் வுடின்வில்லேவை தலைமையிடமாகக் கொண்டுள்ளது. சமீபத்தில் ஆல்ட்ரியாவால் வாங்கப்பட்டது, நிறுவனத்தின் போர்ட்ஃபோலியோவில் சேட்டோ ஸ்டீ அடங்கும். மைக்கேல், டொமைன் ஸ்டீ. மைக்கேல், கொலம்பியா க்ரெஸ்ட், நார்த்ஸ்டார், ஸ்னோகால்மி, ஸ்பிரிங் வேலி மற்றும் கோல் சோலரே வாஷிங்டன் ஸ்டாக்கின் லீப், கான் க்ரீக் மற்றும் வில்லா மவுண்ட். நாபாவில் ஈடன் மற்றும் ஓரிகானில் எராத். எர்ன்ஸ்ட் லூசன் மற்றும் ஆன்டினோரி குடும்பத்தினருடனான கூட்டாண்மை அதிக ஒயின்களை மடிக்குள் கொண்டு வந்துள்ளது.

முத்து ஒப்புமை மூலம் அவர் என்ன சொல்கிறார் என்பது ஸ்டீ. மைக்கேல் வைன் எஸ்டேட்ஸ் வெறுமனே சரம், இது விதிவிலக்கான ஒயின் பண்புகளை விரிவாக்குவதற்கு நிர்வாக மற்றும் நிதி ஆதரவை வழங்குகிறது. 'நான் எப்போதும் இந்த முத்து தத்துவத்தைப் பற்றி பேசுகிறேன்,' என்று பேஸ்லர் கூறுகிறார், 'இது ஒரு வகையான மந்திரம். முத்துக்கள் ஒயின் ஆலைகள், ஒவ்வொன்றும் சுயாதீனமானவை, ஒரு எஸ்டேட் திராட்சைத் தோட்டம், ஒரு ஒயின் தயாரிக்கும் இடம், அதன் சொந்த ஒயின் தயாரிக்கும் குழு மற்றும் மரபு. அவர்களை சுதந்திரமாக வைத்திருக்க நாங்கள் கடுமையாக உழைக்கிறோம். இந்த தோட்டங்களின் ஒருமைப்பாட்டை தனித்துவமாக வைத்திருக்க விரும்புகிறோம், ஒரே மாதிரியான நிறுவன நிறுவனத்துடன் கலக்கவில்லை. ”

வெளியில் இருந்து கட்டிடம்
வாஷிங்டன் ஸ்டேட் யுனிவர்சிட்டி மற்றும் வடமேற்கில் இருந்து தகவல் தொடர்பு மற்றும் விளம்பரத்தில் மேட் மென் டிகிரிகளில் இருந்து பேஸ்லரின் விண்ணப்பம் சரியானது, அதைத் தொடர்ந்து சிகாகோவில் உள்ள ஜே. வால்டர் தாம்சன், கெர்பர், கிராஃப்ட் மற்றும் ஃபோர்டு நிறுவனங்களுக்கான கணக்குகளை நிர்வகிக்கிறார். சியாட்டிலில் கோல் மற்றும் வெபருக்கு ஒரு நகர்வு அவரை ஸ்டீவின் பொறுப்பில் வைத்தது. மைக்கேல் கணக்கு, அந்த நேரத்தில் அதிகம் இல்லை. ஆனால் இது வளர்ச்சி துரிதப்படுத்தப்படுவதைப் போலவே, 1984 ஆம் ஆண்டில் நிறுவனத்தில் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிலைக்கு இட்டுச் சென்றது. ஆலன் ஷூப் ஓய்வு பெற்றபோது 2000 ஆம் ஆண்டில் அவர் ஜனாதிபதியாகவும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாகவும் ஆனார்.

பேஸ்லர் தனது கால் நூற்றாண்டை சேட்டோவில் திரும்பிப் பார்க்கும்போது, ​​அவர் குறிப்பிடுகிறார், “25 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இது 18 மில்லியன் டாலர் வருடாந்திர வணிகமாக இருந்தது, இது ஆண்டுக்கு 3 மில்லியன் டாலர்களை இழந்தது, ஆனால் செழிக்கவில்லை. இது ஒரு இலாபகரமான நிறுவனத்தை விட ஒரு பார்வை. பதினைந்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு எங்களுக்கு பெரிய விற்பனை வெற்றி கிடைத்தது, ஆனால் லாபம் குறைந்து வருகிறது. நான் பொறுப்பேற்றபோது எங்களுக்கு சில வேலைகள் இருந்தன. நாங்கள் வாஷிங்டனில் கவனம் செலுத்துவதற்கும் எங்கள் முக்கிய வணிகத்தை மீண்டும் பாதையில் கொண்டு செல்வதற்கும் புறப்பட்டோம். ”

அவர் தலைமையில் இருந்த தசாப்தத்தில் மூச்சு விட பேஸ்லர் இடைநிறுத்தப்படவில்லை. இரண்டு ஆண்டுகளுக்குள் அவர் கோர் ஒயின் ஆலைகளின் வளர்ச்சியை மீண்டும் புதுப்பித்தார், சாட்டே ஸ்டீ. மைக்கேல் மற்றும் கொலம்பியா க்ரெஸ்ட். அவர் நார்த்ஸ்டாருக்கு ஒரு பிரத்யேக ஒயின் தயாரித்து வாங்கினார். அடுத்து, அவர் “வெளியே செல்வதன் மூலம் உண்மையில் வாஷிங்டனை மேம்படுத்த முடிவு செய்தார். உயர்ந்த முடிவில் செல்வதே குறிக்கோளாக இருந்தது, ”என்று அவர் விளக்குகிறார். 'நாங்கள் முதலில் வாங்கியது ஸ்பிரிங் பள்ளத்தாக்கு, பின்னர் எராத், இது மிகவும் வெற்றிகரமாக இருந்தது.' ஆன்டினோரி குடும்பத்துடன் கோல் சோலார் கூட்டாண்மை விரிவாக்கப்பட்டது, ரெட் மவுண்டனில் ஒரு ஒயின் மற்றும் திராட்சைத் தோட்டம் கட்டப்பட்டது, மேலும் நீண்டகால, பரஸ்பர இறக்குமதி / ஏற்றுமதி ஒப்பந்தம் ஏற்பாடு செய்யப்பட்டது.

மிக சமீபத்திய கூடுதலாக, ஆன்டினோரிஸுடன் கூட்டாக, ஸ்டாக்கின் லீப் ஒயின் பாதாள அறைகள் இருந்தன, இது நிறுவனர் வாரன் வினியார்ஸ்கியிடமிருந்து வாங்கப்பட்டது. 'எங்கள் நோக்கம் வாஷிங்டனை விட அதிகம்' என்று பேஸ்லர் கூறுகிறார். “நாங்கள் எங்கள் குடும்பத்தில் உயர்நிலை ஒயின்களைச் சேர்ப்போம், இதனால் சாட்டே ஸ்டீவுக்கு அடுத்ததாக. மைக்கேல் டிக்னானெல்லோ மற்றும் சோலாயா ஸ்டாக்கின் லீப் மற்றும் எராத். எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் கேட்கும் ஒயின்களின் வகையை நாங்கள் தொடர்ந்து சேர்த்துக் கொண்டிருக்கிறோம், ஆனால் அதே நேரத்தில் உலகின் மிக முக்கியமான சில லேபிள்களுடன் ஒரு போர்ட்ஃபோலியோவை வைத்திருப்பதன் மூலம் வாஷிங்டனை உயர்த்துகிறோம். ”

எந்த அளவிலும், மூலோபாயம் செயல்படுகிறது. சமீபத்திய ஆய்வுகள் ஸ்டீ. மைக்கேல் வைன் எஸ்டேட்ஸ் யு.எஸ். இல் ஏழாவது பெரிய மது உற்பத்தியாளராகவும், அளவின் அடிப்படையில், மற்றும் முன்னணி தயாரிப்பாளர்களிடையே வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது. சேட்டே ஸ்டீ. நீல்சன் கருத்துப்படி, நிறுவனத்தின் வருடாந்திர விற்பனையில் மூன்றில் ஒரு பங்கு ஆறு மில்லியன் வழக்குகளின் மைக்கேல் ஒயின்கள் இந்த ஆண்டு 18% அதிகரித்துள்ளன. பேஸ்லர் பொறுப்பேற்றதிலிருந்து எட்டு ஆண்டுகளில் ஏழு ஆண்டுகளில் நிறுவனம் சாதனை வருவாய் மற்றும் இலாபங்களை பதிவு செய்துள்ளது.

கொஞ்சம் கட்டுப்பாட்டைக் கொடுப்பது
ஆச்சரியப்படுவதற்கில்லை, பேஸ்லரின் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பின்னணியைப் பொறுத்தவரை, நிறுவனம் சுரண்டுவதற்கான மிகப்பெரிய நன்மைகளில் ஒன்று அதன் தொழில்முறை விற்பனை அமைப்பு ஆகும். 'எங்களிடம் அனைத்து உள்கட்டமைப்புகளும் உள்ளன: நன்கு பயிற்சி பெற்ற விற்பனைப் படை, விநியோகம், கிடங்கு, சிறந்த வாடிக்கையாளர் உறவுகள்' என்று பேஸ்லர் குறிப்பிடுகிறார். 'எங்கள் விநியோகஸ்தர்களுக்கும் சில்லறை வாடிக்கையாளர்களுக்கும் நிறைய சிறந்த லேபிள்களை நாங்கள் எடுத்துள்ளதால் இது மிகவும் பயனளிக்கிறது. முழு அளவிலான தரமான தயாரிப்புகளைக் கொண்ட ஒரு தொழில்முறை விற்பனை நிறுவனத்தை கையாள்வது அவர்களுக்கு மிகவும் திறமையாகிறது. நேரம் பணம், எல்லோரும் திறமையாக இருக்க விரும்புகிறார்கள். ”

கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் ஒட்டுமொத்த ஒயின் தொழிற்துறையும் எதிர்கொள்ளும் நன்கு அறியப்பட்ட சவால்கள், வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கு நீண்டகால அணுகுமுறையை எடுப்பதில் இருந்து பேஸ்லரை ஊக்கப்படுத்தவில்லை. 'நாங்கள் கொஞ்சம் வித்தியாசமாக பகுப்பாய்வு செய்கிறோம்,' என்று அவர் ஒப்புக்கொள்கிறார். 'நாங்கள் ஷாம்பெயின் நிக்கோலஸ் ஃபியூலட்டேவுக்கு மார்க்கெட்டிங் எடுத்தோம். அவர்கள் எங்களிடம் வந்து நாங்கள் ஆர்வமாக இருக்கிறீர்களா என்று கேட்டார்கள். ஷாம்பெயின் இப்போது மனநிலையையும் சூழலையும் எதிர்க்கிறது. ஆனால் நாங்கள் அதை நீண்ட காலமாகப் பார்க்கிறோம். ” ஸ்டாக்கின் பாய்ச்சலை மிகச் சிறந்த சமீபத்திய கையகப்படுத்தல் என்று மேற்கோள் காட்டி, மற்ற வாய்ப்புகள் கிடைக்கும்போது அவற்றை ஆராய்வதில் பேஸ்லர் ஆர்வம் காட்டுகிறார் - “பொருளாதாரம் அர்த்தமுள்ளதாக இருந்தால், அவை நம்மிடம் இருப்பதைப் போல இல்லை. Char 10 இல் 10 சார்டொன்னேஸைக் கொண்டிருப்பதைக் காட்டிலும் தனித்துவமான இடங்களைக் கொண்ட ஒரு போர்ட்ஃபோலியோவை வடிவமைப்பது முக்கியம். எங்களிடம் ஏற்கனவே இல்லாததை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதன் மூலம் விரிவாக்க விரும்புகிறோம். ”

இது நிறுவனத்தின் செய்தித் தொடர்பாளர்களால் பெரும்பாலும் குறைத்து மதிப்பிடப்பட்டாலும், முழு வாஷிங்டன் ஒயின் தொழிலுக்கும் SMWE போன்ற ஒரு சொத்தின் மதிப்பை மிகைப்படுத்த முடியாது. அதன் நவீன வரலாறு முழுவதும், ஸ்டீ. மைக்கேல் தனது சொந்த பிராண்டுகளைப் போலவே வாஷிங்டனுக்கும் சந்தைப்படுத்தியுள்ளார். வாஷிங்டன் ஒயின் கமிஷனுக்கு வழங்கப்பட்ட நிதி ஆதரவு ஒரு தெளிவான எடுத்துக்காட்டு: ஆணைக்குழுவிற்கு நிதியளிப்பதற்கான பெரும்பாலான பணம் (மதிப்பீடுகளின் வடிவத்தில்) SMWE மற்றும் அதன் விவசாயிகளிடமிருந்து வருகிறது. அத்தகைய அதிகார பதவிகளில் உள்ள பல பெரிய நிறுவனங்களைப் போலல்லாமல், SMWE அதன் சொந்த நலன்களுக்கு ஏற்ப பிரத்தியேகமான முடிவுகளை கட்டாயப்படுத்தாது.

'எங்கள் சொந்த பிராண்டுகளுக்கு எங்கள் பணத்தை செலவழிப்பதை விட, வாஷிங்டனின் விழிப்புணர்வு மற்றும் பிம்பம் மற்றும் நற்பெயரை பொதுவாக வளர்ப்பது மிகவும் முக்கியமானது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம்,' என்று பேஸ்லர் கூறுகிறார். 'நாங்கள் கொஞ்சம் கட்டுப்பாட்டை விட்டுவிட தயாராக இருக்கிறோம்.' அவர் தனது கூகர் வேர்களுக்கு உண்மையாக, மாநிலத்திற்கு ஒரு துணிச்சலான உற்சாகமாக இருக்கிறார். 'இது திராட்சை வளர்ப்பதற்கான உலகின் முதல் ஐந்து பிராந்தியங்களில் ஒன்றாக இருக்கும் என்பதில் சந்தேகமில்லை' என்று அவர் முழுமையான நம்பிக்கையுடன் கூறுகிறார். “அங்கே பெரிய நிலம் கிடைக்கிறது. நாங்கள் இன்னும் ஒப்பீட்டளவில் இளம் பகுதி. சில சிறந்த தளங்கள் இன்னும் கண்டுபிடிக்கப்படவில்லை, அவை காத்திருக்கின்றன. ”

அவரது பார்வை, தலைமைத்துவம், பிராண்ட் கட்டிடம், குழு கட்டமைத்தல் மற்றும் பிராந்திய கட்டட சாதனைகள் ஆகியவற்றிற்காக, டெட் பேஸ்லர் ஒயின் ஆர்வலரின் ஆண்டின் சிறந்த மனிதர்.